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一、SaaS软件冲击下，传统软件洗牌加速
随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，一种全新的软件应用模式应运而生，它即是SaaS。
SaaS把软件应用搬到互联网云端，免去了用户购买主机、复杂的实施、高额费用支出等，一经出现，便在管理软件行业掀起一场血雨腥风的厮杀。
整个管理软件的市场并没有增加多少，同时SaaS云服务的盛行导致地域边界越来越模糊，代理商之间的弱肉强食时代即将来临！
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二、代理商转型前路迷茫
时代激变催促代理商加速转型，转型做SaaS代理或做地方综合软件代理商成为出路，但仍然矛盾重重！
1、SaaS厂商与代理商相爱相杀
厂商与代理商有种天然的隔阂，一方面厂商需要代理商完成自己产品的分销，另一方面，厂商又害怕代理商的壮大，威胁到本尊的生存。SaaS因为产品特性，地域边界模糊，这种情况尤甚。部分SaaS厂商，正在抢代理商的饭碗，代理商在本地推广SaaS厂商的品牌，而厂商却有踢开代理商的趋势！这也将导致很多的代理商长不大，生存更加困难……
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2、转向综合代理，但怎样保证专业？
做本地综合性的软件服务商是很多传统代理商转型的目标。代理多个品牌、多个软件产品，把业务铺的更宽，这样来满足用户的多样需求，但对很垂直的行业，又该怎样保障专业性呢？特别是SaaS行业，技术和解决方案更新速度较快，地方代理商能否跟上节奏，并保持高度专业性，是面临的一大难题。
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传统软件加速洗牌，软件代理商不断向SaaS厂商靠拢，虽然矛盾重重，却步履不能停。上述矛盾存在，需求也成立，关键是谁能破局？这时比拼的是代理商的耐
SaaS产品与渠道分销并不冲突，相反，渠道更优的现金流，更了解地方现状、更具闯劲，完全能带领产品走向更广阔的市场空间。而代理商切入SaaS，与自身的渠道资源也并不冲突，只是多了一条更近的通向‘罗马’之道。
代理商在选择厂商时，厂商的战略格局、管理能力、发展方向，都将影响您未来的道路，要想实现长远的可持续发展，聚合支付代理商转型saas系统运营自己品牌
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